事實(shí)上，要拿到經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)報表，也未必像我們想象的那么難。W機(jī)床公司的市場總監(jiān)跟筆者介紹，其公司從剛成立之初就認(rèn)為掌握經(jīng)銷商的信用狀況是一項(xiàng)很重要的工作，為了掌握靜音麻花機(jī)經(jīng)銷商真實(shí)的財(cái)務(wù)及運(yùn)營情況，直接的方法就是從經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)報表里發(fā)現(xiàn)真相。W公司并不認(rèn)為，向經(jīng)銷商開口索取財(cái)務(wù)報表，似乎破壞了商業(yè)行規(guī)，他們認(rèn)為任何交易的締結(jié)，都是建立在兩廂情愿的基礎(chǔ)上。運(yùn)用財(cái)務(wù)分析法時，必須結(jié)合相關(guān)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。因此廠家在向經(jīng)銷商索取財(cái)務(wù)報表時，還須要求對方提供相關(guān)補(bǔ)充報表。